같은 광고 범위의 값 넣기
광고 지표는 분자와 분모가 같은 범위에서 나와야 뜻이 있습니다. 광고비·노출수·클릭수·전환수·전환 매출은 같은 캠페인(또는 광고 그룹)·같은 기간·같은 전환 집계 기준의 합계로 넣으세요. 계정 전체 매출을 한 캠페인의 광고비로 나누면 ROAS가 실제보다 크게 나옵니다.
상품 원가는 그 전환 매출에 해당하는 상품 원가의 합계입니다. 예를 들어 원가 1만 원짜리 상품이 30개 팔렸다면 30만 원을 넣습니다. 원가를 모르면 비워 두세요. 그러면 ROI·광고 이익은 광고비만 비용으로 보고, 원가가 빠졌다는 표시를 함께 보여 줍니다.
빈칸은 ‘모름’, 0은 ‘실제로 0’으로 구분합니다. 분모가 비었거나 0인 지표는 ‘—’로 두고, 분모가 0보다 크면 결과가 0이어도 0으로 보입니다. 음수나 숫자가 아닌 값은 받지 않고, 계산 결과의 손실·음수 ROI는 그대로 보여 줍니다. 노출수·클릭수는 정수로 넣고, 전환수는 기여 분석에 따라 전환 1회가 여러 클릭에 나뉘어 12.5처럼 소수로 집계될 수 있어 소수도 받습니다.
CTR·CPC·CPM·전환율·CPA·ROAS 식
| 지표 | 식 | 근거 |
|---|---|---|
| 클릭률(CTR) | 클릭수 ÷ 노출수 × 100% | CTR 정의 |
| 평균 클릭당비용(CPC) | 광고비 ÷ 클릭수 | 평균 CPC 정의 |
| 1,000회 노출당비용(CPM) | 광고비 ÷ 노출수 × 1,000 | CPM 정의 |
| 전환율(클릭 기준) | 전환수 ÷ 클릭수 × 100% | 전환율 정의 |
| 전환당비용(CPA) | 광고비 ÷ 전환수 | 전환 추적 데이터의 이해 |
| 광고비 대비 매출(ROAS) | 전환 매출 ÷ 광고비 × 100% | 타겟 ROAS 정보 |
식과 예시는 Google Ads 고객센터의 정의를 따랐습니다. 클릭률 예시는 클릭 5회 ÷ 노출 100회 = 5%, 평균 CPC는 600원 ÷ 클릭 2회 = 300원, 타겟 ROAS는 매출 5,000원 ÷ 광고비 1,000원 × 100% = 500%입니다.
Google의 전환율은 전환수를 클릭뿐 아니라 동영상 조회 같은 광고 상호작용 수로 나눕니다. 이 도구는 그중 클릭 기준 전환율만 계산합니다. 한 클릭 뒤 여러 전환을 세면 전환이 클릭보다 많아져 전환율이 100%를 넘을 수 있고, 이 도구는 그 값을 자르지 않습니다.
ROI·광고 이익·손익분기 ROAS
전환 매출을 R, 그 매출의 상품 원가 합계를 C, 광고비를 A라고 둡니다. Google Ads 고객센터의 ROI 설명은 ROI를 (수익 − 매출원가) ÷ 매출원가로 정의하고, 상품을 파는 경우 매출원가를 판매한 제품의 제조 비용에 광고 비용을 더한 값으로 봅니다. 그래서 이 도구의 ROI는 (R − C − A) ÷ (C + A) × 100%, 광고 이익은 R − C − A입니다. 이 매출원가는 광고 성과를 보는 Google의 정의이며, 회계의 매출원가 전체를 뜻하지 않습니다.
같은 설명의 예에서 원가 10만 원짜리 제품 6개를 20만 원에 팔고 광고비가 20만 원이면, 매출 120만 원·비용 80만 원으로 ROI는 (120만 − 80만) ÷ 80만 = 50%입니다. 리드를 모으는 광고처럼 상품 원가가 없으면 광고비가 매출원가가 됩니다. 상품 원가 칸을 비우면 이렇게 계산합니다.
마진율 m = (R − C) ÷ R이라고 하면 광고 이익 R − C − A = R × m − A입니다. 이 값이 0이 되는 R × m = A에서 양변을 A로 나누면 R ÷ A = 1 ÷ m, 곧 손익분기 ROAS = 100% ÷ m입니다. 마진율 50%면 200%, 25%면 400%이고, 실제 ROAS가 이보다 높으면 광고 이익이 양수입니다. 원가율이 매출과 함께 일정하고 넣은 비용 말고 다른 비용은 없다는 가정의 계산입니다. 매출이 0이거나 원가가 매출 이상이면 수치 대신 그 이유를 보여 줍니다.
예시로 계산해 보기
도구의 ‘예시 채우기’는 광고비 30만 원, 노출 12만 회, 클릭 2,400회, 전환 60건, 전환 매출 150만 원, 상품 원가 75만 원입니다.
- CTR 2,400 ÷ 120,000 = 2%, 평균 CPC 300,000 ÷ 2,400 = 125원, CPM 300,000 ÷ 120,000 × 1,000 = 2,500원
- 전환율 60 ÷ 2,400 = 2.5%, CPA 300,000 ÷ 60 = 5,000원, ROAS 1,500,000 ÷ 300,000 = 500%
- 광고 이익 1,500,000 − 750,000 − 300,000 = 450,000원, ROI 450,000 ÷ 1,050,000 ≈ 42.86%
- 마진율 (1,500,000 − 750,000) ÷ 1,500,000 = 50%, 손익분기 ROAS 100% ÷ 0.5 = 200%
ROAS 500%는 손익분기 ROAS 200%보다 높아 광고 이익이 남습니다. 같은 광고비로 매출이 60만 원(ROAS 200%)이면 원가 30만 원과 광고비 30만 원을 빼 이익이 0입니다.
다른 계산과 구분
손익분기 ROAS에 쓸 상품 한 건의 원가·판매가·수수료 관계는 마진율 계산에서 먼저 정리하세요. 임대료·인건비 같은 고정비까지 회수할 월 매출은 사업 손익분기점 계산기의 과업입니다. 이 도구는 광고 집계값의 지표만 계산하며 매체의 실제 과금·전환 귀속을 재현하거나 입찰가·업종 평균을 추천하지 않습니다.
자주 묻는 질문
ROAS와 ROI는 무엇이 다른가요?▾
ROAS는 전환 매출을 광고비로만 나눈 값이라 상품 원가를 보지 않습니다. ROI는 매출에서 상품 원가와 광고비를 뺀 이익을 그 비용 합계로 나눕니다. 그래서 ROAS가 100%를 넘어도 원가를 빼면 ROI가 음수일 수 있습니다.
전환율이 100%를 넘을 수 있나요?▾
네. 이 도구는 전환수를 클릭수로 나누므로, 한 번 클릭한 사람이 여러 번 전환하도록 집계하면 전환이 클릭보다 많아질 수 있습니다. Google Ads 고객센터도 전환율이 100%를 넘을 수 있다고 설명합니다. 이 도구는 값을 100%에서 자르지 않습니다.
상품 원가를 비우는 것과 0을 넣는 것은 다른가요?▾
다릅니다. 비우면 ROI·광고 이익을 광고비만으로 계산하고 ‘상품 원가 미반영’을 함께 표시하며, 마진율·손익분기 ROAS는 계산하지 않습니다. 0을 넣으면 원가가 실제로 0인 것으로 보고, 전환 매출이 0보다 크면 마진율 100%, 손익분기 ROAS 100%를 계산합니다.
광고 관리자 화면의 숫자와 다르게 나옵니다.▾
광고 매체마다 전환을 세는 기간·기여 방식과 매출(전환 가치) 집계 기준이 다릅니다. 이 도구는 넣은 합계만으로 계산하므로, 같은 캠페인·같은 기간·같은 전환 기준의 값을 넣었는지 확인하세요. 실제 과금이나 입찰가를 재현하지 않습니다.
손익분기 ROAS는 어떻게 구하나요?▾
마진율 m = (매출 − 상품 원가) ÷ 매출이라고 하면, 광고 이익이 0이 되는 조건은 매출 × m = 광고비입니다. 양변을 광고비로 나누면 ROAS = 1 ÷ m, 퍼센트로 100% ÷ m입니다. 마진율 50%면 200%, 25%면 400%입니다.
입력은 브라우저 안에서만 계산하고 저장하거나 서버로 보내지 않습니다.