마진율 계산기

개요 — 마진과 마진율

마진(margin)은 원가와 판매가의 차액, 곧 상품 하나를 팔아 남기는 중간 이윤입니다(표준국어대사전). 이 마진이 판매가에서 차지하는 비율을 마진율, 원가에 견준 비율을 마크업률(markup)이라고 합니다. 같은 이익을 어느 쪽으로 나누느냐의 차이여서, 원가 7,000원짜리를 10,000원에 팔면 마진 3,000원은 판매가의 30%이자 원가의 약 42.86%입니다.

쇼핑몰·오픈마켓·매장 판매자는 판매가를 정하거나 할인과 수수료가 이익을 얼마나 줄이는지 따질 때 마진율을 봅니다. 회계에서는 매출액에서 매출원가를 뺀 매출총이익을 매출액으로 나눈 매출총이익률이 같은 개념이고, 임대료·인건비·광고비 같은 고정비까지 빼면 영업이익률이 됩니다. 이 계산기는 상품 1개(판매 1건)를 기준으로 원가, 판매 수수료, 배송비 같은 건당 비용, 일반과세자의 부가가치세까지 계산하며 고정비는 넣지 않습니다.

마진율·마크업률·원가율 공식

원가 7,000원짜리 상품을 10,000원에 파는 경우입니다.

마진율과 원가율을 더하면 늘 100%입니다. 이익은 판매가를 넘을 수 없어 마진율은 100% 미만이고(원가가 0일 때만 100%), 마크업률은 원가의 몇 배든 붙일 수 있어 상한이 없습니다. 원가보다 싸게 팔면 마진과 두 비율 모두 음수가 됩니다. 두 비율은 다음 식으로 서로 바꿉니다.

계산기가 정한 규칙은 다음과 같습니다.

• 금액 — 원 단위 정수로 받고(10억 원까지, 1만2천처럼 한글 단위도 가능), 중간 계산은 끝수를 버리지 않은 뒤 화면에 보일 때 원 단위로 반올림합니다.
• 비율 — 목표 마진율·수수료율 입력은 소수 둘째 자리까지 받고, 결과 비율은 소수 둘째 자리로 반올림해 보여 줍니다.
• 원가 0 — 마진율은 100%, 마크업률은 0으로 나눌 수 없어 계산하지 않습니다. 판매가 역산은 원가가 0보다 커야 합니다.

마진율과 마크업률 환산표

목표 마진율마다 붙여야 하는 마크업과, 원가 10,000원일 때의 판매가(끝수 처리 전)입니다.

거꾸로 원가에 10%·30%·50%·100%를 붙이면 마진율은 9.09%·23.08%·33.33%·50%입니다. 흔한 실수는 ‘마진 30%’를 원가 × 1.3으로 계산하는 것으로, 원가 6,500원이면 8,450원이 되고 실제 마진율은 23.08%입니다. 판매가 기준으로 30%를 남기려면 6,500 ÷ 0.7 = 9,285.71원 이상이어야 합니다. 거래처와 마진을 이야기할 때는 판매가 기준(마진율)인지 원가 기준(마크업)인지 먼저 맞추는 편이 좋습니다.

판매가 정하는 법

원가와 목표 비율을 알면 판매가를 거꾸로 구할 수 있습니다. 위 계산기의 ‘판매가 역산’ 탭이 이 계산을 합니다.

원가 6,500원에 마진율 30%를 목표로 하면 정확한 판매가는 9,285.71원입니다. 실제 가격은 끝수를 정리하므로 1원 단위로 올리면 9,286원, 10원 단위면 9,290원, 100원 단위면 9,300원(마진율 30.11%), 1,000원 단위면 10,000원(35%)입니다. 9,200원으로 내리면 마진율이 29.35%로 목표에 못 미치므로 계산기는 끝수를 올리기만 합니다. 같은 원가로 목표 마진율을 바꾸면 100원 단위로 올린 판매가는 다음과 같습니다.

할인은 원가를 그대로 둔 채 판매가만 낮추므로 할인 폭이 모두 마진에서 빠집니다. 원가 7,000원·판매가 10,000원(마진율 30%) 상품을 10% 할인해 9,000원에 팔면 마진은 3,000원에서 2,000원으로 3분의 1이 줄고 마진율은 22.22%가 됩니다. 할인 전과 같은 이익을 내려면 1.5배를 팔아야 합니다. 할인율이나 가격 증감률 자체는 퍼센트 계산기로 구할 수 있습니다.

수수료와 건당 비용

온라인 판매는 오픈마켓·쇼핑몰 플랫폼이 판매 수수료나 결제 수수료를, 매장 판매는 카드사가 가맹점 수수료를 판매 금액에 비례해 뗍니다. 여기에 판매자가 내는 배송비·포장비처럼 한 건마다 드는 비용이 더해집니다. 수수료는 판매가에 비례하므로 판매가를 올려도 그 일부는 수수료로 나갑니다.

19,900원짜리 상품을 원가 8,000원, 수수료율 10%(계산용 예시), 배송비·포장비 3,000원으로 팔면 수수료 1,990원과 원가, 건당 비용을 빼고 남는 이익은 6,910원, 마진율은 34.72%입니다. 수수료와 배송비를 빼지 않은 마진율(59.80%)과 차이가 큽니다. 손익분기 판매가는 11,000 ÷ 0.9 = 12,222.22원이라 12,223원보다 싸게 팔면 손해이고, 마진율 20%를 남기려면 11,000 ÷ 0.7 = 15,714.29원, 100원 단위로 올려 15,800원이 필요합니다. 수수료율과 목표 마진율을 합쳐 100% 이상이면 어떤 판매가로도 목표에 닿지 않습니다.

판매 수수료율은 플랫폼과 상품 카테고리, 결제 수단, 판매자 조건에 따라 다르고 바뀌기도 해 계산기에 기본값을 두지 않았습니다. 판매자 센터의 수수료 안내나 정산 내역에서 실제로 뗀 비율을 넣고, 요율이 부가세 별도로 안내되면 수수료에 부가세 10%가 더 붙으므로 요율에 1.1을 곱해 넣습니다(예: 10% → 11%). 계산기는 판매가에만 수수료를 매기므로, 배송비를 고객에게 따로 받는다면 그 배송비와 거기에 붙는 수수료는 따로 따져 봅니다.

카드 가맹점 수수료는 연매출 30억 원 이하 영세·중소가맹점에 우대수수료율이 적용됩니다. 금융위원회가 2026년 8월 11일 발표한 2026년 하반기 영세·중소가맹점 선정 결과에 따라 2026년 8월 14일부터 적용되는 율은 다음과 같습니다.

부가세가 마진에 주는 영향

일반과세자가 소비자에게 받은 판매가에는 부가가치세가 들어 있습니다. 부가세율은 10%이고(부가가치세법 제30조), 받은 금액에 부가세가 포함됐는지 분명하지 않으면 그 금액에 110분의 100을 곱한 금액을 공급가액으로 보므로(제29조⑦) 부가세 포함 판매가의 1/11이 부가세(매출세액)입니다. 공급가액과 부가세를 나누는 계산은 부가세 계산기에서도 할 수 있습니다. 사업자가 실제로 내는 부가세는 이 매출세액에서 사업을 위해 산 재화·용역에 붙어 있던 부가세(매입세액)를 뺀 금액이고, 매입세액이 더 크면 차액을 돌려받습니다(제37조②·제38조①).

그래서 판매가에서 1/11을 통째로 빼면 이익을 너무 적게, 아예 빼지 않으면 너무 많게 잡게 됩니다. 앞의 예(판매가 19,900원, 원가 8,000원, 수수료 10%, 건당 비용 3,000원, 모두 부가세 포함 금액)를 일반과세자로 계산하면 매출세액은 1,809원이고 결과는 다음과 같습니다(금액 단위 원, 실질 마진율은 부가세를 뺀 매출 18,090.91원 대비).

비용의 부가세를 모두 공제받으면 남는 이익은 부가세를 빼지 않은 이익의 1/1.1(약 90.9%)로 줄지만, 매출도 부가세를 뺀 금액으로 줄어 실질 마진율은 그대로입니다. 공제받지 못하는 비용이 있으면 그 비용에 든 부가세만큼 이익과 마진율이 함께 줄어듭니다. 매입세액을 공제받지 못하는 대표적인 경우는 다음과 같습니다.

• 증빙이 없는 매입 — 세금계산서를 받지 않은 매입세액은 공제하지 않습니다(제39조①2호). 일반과세자 등에게서 부가세가 따로 적힌 신용카드매출전표 등을 받고 수령명세서를 내면 공제할 수 있습니다(제46조③).
• 면세품 매입 — 가공되지 않은 식료품처럼 부가세가 면제되는 재화(제26조①)는 처음부터 부가세가 없어 공제할 것도 없습니다.
• 카드 가맹점 수수료 — 여신전문금융업은 부가세가 면제되는 금융·보험 용역이어서(제26조①11호, 시행령 제40조①9호) 수수료에 공제할 부가세가 없습니다. 계산기에서 수수료 공제를 끄고 계산합니다.

소매업·음식점업처럼 주로 소비자에게 파는 개인사업자(사업장 직전 연도 공급가액 10억 원 이하)는 신용카드·현금영수증 등으로 판 금액의 1.3%(2026년 12월 31일까지, 연 1천만 원 한도)를 납부세액에서 공제받을 수 있지만(제46조①, 시행령 제88조③) 계산기에는 넣지 않았습니다. 계산기는 판매 1건 단위로 계산하므로 과세기간 전체 매출·매입으로 신고하는 실제 세액과는 끝수에서 조금 다를 수 있습니다.

간이과세자·면세사업자

계산기의 부가세 계산은 일반과세자 기준입니다. 간이과세자와 면세사업자는 방식이 달라 ‘부가세 빼지 않음’으로 계산하고 아래 차이를 감안합니다.

• 간이과세자 — 직전 연도 공급대가(부가세 포함 매출) 합계가 1억 400만 원에 못 미치는 개인사업자입니다(법 제61조①, 시행령 제109조①, 일부 업종·지역 제외). 납부세액은 공급대가 × 업종별 부가가치율 × 10%이고, 세금계산서 등을 받은 매입액(부가세 포함)의 0.5%를 뺍니다(법 제63조②·③). 부가가치율은 소매업·음식점업 15%, 제조업 20%, 숙박업 25%, 건설업·운수 및 창고업·정보통신업 30% 등입니다(시행령 제111조②). 소매업 간이과세자가 19,900원어치를 팔면 매출 몫 세액은 19,900 × 15% × 10% = 298.5원으로 일반과세자의 매출세액(1,809원)보다 훨씬 적습니다. 해당 과세기간 공급대가가 4,800만 원 미만이면 납부 의무가 면제됩니다(법 제69조①).
• 면세사업자 — 부가세가 면제되는 재화·용역만 파는 사업자는 판매가에 부가세가 없고, 면세사업에 관련된 매입세액도 공제받지 못합니다(제39조①7호). 비용은 부가세를 포함해 실제로 낸 금액을 넣습니다.

자주 묻는 질문